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C'est pourquoi la PNL semble agir au cas par cas, parce qu'elle est intégrée dans un contexte de groupe. La PNL offre à ses adeptes une solution simple et technique et propage un optimisme imperturbable, parfois qualifié de pensée positive. L'accent excessif mis sur l'individu, associé à l'idée que tous les problèmes ne sont que des malentendus entre des personnes qui veulent pourtant prétendument toutes la même chose, semble attirer les personnes indépendantes et orientées vers le succès.
 
C'est pourquoi la PNL semble agir au cas par cas, parce qu'elle est intégrée dans un contexte de groupe. La PNL offre à ses adeptes une solution simple et technique et propage un optimisme imperturbable, parfois qualifié de pensée positive. L'accent excessif mis sur l'individu, associé à l'idée que tous les problèmes ne sont que des malentendus entre des personnes qui veulent pourtant prétendument toutes la même chose, semble attirer les personnes indépendantes et orientées vers le succès.
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De nombreux partisants de la PNL sont par exemple des enseignants, des éducateurs sociaux et des personnes travaillant dans le secteur des ressources humaines qui sont exposés à des comportements problématiques dans leurs relations quotidiennes avec des tiers et qui souhaitent les contrôler. Les contenus correspondants ne sont toutefois pas enseignés à l'université, de sorte que dans la pratique, on se rabat sur des systèmes qui, comme la PNL, se réclament d'une apparence scientifique. La PNL s'y prête parfaitement, ce qui explique son succès continu, qui n'est probablement pas influencé par les échecs spectaculaires de divers 'formateurs de motivation'. Comme la PNL sert en premier lieu à s'illusionner et à refouler les problèmes, mais pas à les résoudre, on ne voit pas non plus l'utilité de cette méthode.
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De nombreux partisans de la PNL sont par exemple des enseignants, des éducateurs sociaux et des personnes travaillant dans le secteur des ressources humaines qui sont exposés à des comportements problématiques dans leurs relations quotidiennes avec des tiers et qui souhaitent les contrôler. Les contenus correspondants ne sont toutefois pas enseignés à l'université, de sorte que dans la pratique, on se rabat sur des systèmes qui, comme la PNL, se réclament d'une apparence scientifique. La PNL s'y prête parfaitement, ce qui explique son succès continu, qui n'est probablement pas influencé par les échecs spectaculaires de divers 'formateurs de motivation'. Comme la PNL sert en premier lieu à s'illusionner et à refouler les problèmes, mais pas à les résoudre, on ne voit pas non plus l'utilité de cette méthode.
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Il ne faut pas oublier que différents groupes psychologiques et sectes se servent de la PNL comme d'un instrument de filtrage pour acquérir de nouveaux adeptes. Comme la PNL s'adresse à un certain type de personnes, elle offre des possibilités de fidélisation durable.
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== Réception scientifique ==
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Les scientifiques qualifient la PNL de "pseudo-science" ou de "forme New Age" de psychothérapie. Le marketing agressif de la PNL évince en outre les méthodes de guérison scientifiquement fondées et conduit les gens à se réfugier dans des méthodes dont l'efficacité n'est pas prouvée et qui font même parfois plus de mal que de bien.<ref>Lilienfeld, S.O.: Our Raisson D’etre. In: The Scientific Review of Mental Health Practice. 1(1), 2002, S. 20</ref>
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Certains psychologues considèrent la PNL comme une pseudo-science classique, car elle reprend certes des éléments et des terminologies de théories établies, mais ne s'efforce pas de valider scientifiquement des hypothèses ou des affirmations.<ref>Helmut Lukesch in: Zeitschrift für Pädagogische Psychologie/German Journal of Educational Psychology 2000; 2/3; 59–62 (allemand)</ref> La PNL donne ainsi l'apparence de la science sans la respecter.
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Le terme PNL a également été caractérisé à plusieurs reprises par des psychologues comme étant pseudo-scientifique. Roderique-Davies (2009) a exprimé que le mot "neuro" dans la PNL est "...frauduleux, car la PNL n'offre pas d'explications au niveau neuronal et on peut donc argumenter que son utilisation nourrit à tort l'idée de crédibilité scientifique".<ref>http://jarhe.research.glam.ac.uk/media/files/documents/2009-07-17/JARHE_V1.2_Jul09_Web_pp57-63.pdf</ref> Witkowski (2010) pense de la même manière que la PNL n'offre pas d'explication au niveau neuronal et qu'elle ne ressemble pas non plus à la linguistique ou à la programmation.<ref>Witkowski "Thirty-Five Years of Research on Neuro-Linguistic Programming. NLP Research Data Base. State of the Art or Pseudoscientific Decoration?" Polish Psychological Bulletin 2010, vol 41 (2), 58–66 pp. 65.</ref> Le psychologue expérimental Corballis(1999) émet une critique similaire : "Le titre PNL est une escroquerie, conçue pour donner une impression de sérieux scientifique".<ref>Corballis, MC., "Are we in our right minds?" In Sala, S., (ed.) (1999), Mind Myths: Exploring Popular Assumptions About the Mind and Brain Publisher: Wiley, John & Sons. ISBN 0-471-98303-9 (pp. 25–41), Seite 41</ref>
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La base scientifique de la PNL est particulièrement pauvre. Il n'existe pas de théorie unificatrice des fournisseurs de PNL, mais seulement des généralités à consonance pseudo-scientifique telles que "l'esprit et le corps font partie du même système cybernétique et s'influencent mutuellement". Il n'existe à ce jour aucune preuve crédible de l'efficacité des méthodes PNL.
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== Influences ésotériques ==
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