MLM
MLM (Multi-Level-Marketing, Strukturvertrieb, Netzwerkmarketing) ist eine Vertriebsform für prinzipbedingt überteuerte Produkte, die durch Empfehlungsmarketing, Mundpropaganda sowie weitere Marketingmethoden vertrieben werden.
Network-Marketing
Bei dieser Vertriebsform, werden bestimmte Produkte die unter dem gleichen Handelsnamen nicht im Einzelvertrieb erhältlich sind, über angeworbene selbstständig operierende Personen als Downline-Zwischenhändler (im Jargon: Struckies) an Endkunden verkauft. Häufig sind Endkunden dabei selbst auch Struckies. Merkmal des Network-Marketings ist der strukturelle strikte vertikale Aufbau des Vertriebssystems, das bildlich einer auf den Kopf gestellten, Pyramide oder einem weit verzweigten Baum entspricht. Die Bezeichnung Network ist daher nicht korrekt, da in einem Netzwerk die einzelnen Punkte sowohl horizontal, vertikal wie auch diagonal miteinander verbunden sind und miteinander interagieren. Beim Network-Marketing hingegen ist der Strukturaufbau hierarchisch strikt vertikal von oben nach unten. Dieser Aufbau führt zu einem breit verzweigten Vertriebssystem mit einer hohen Zahl an selbstständigen Beratern.
Werbemetoden des ML-Marketing sind die Mundpropaganda im Rahmen der Familien und unter Freunden (typisches Beispiel: Tupperware), ergänzt durch Virales Marketing (Guerilla-Marketing) von besonders aktiven Struckies, die gerne als harmlose User getarnt in Internetforen und wechselnden Usernamen ihre Produkte anpreisen.
Einkommensverhältnisse im ML-Marketing
Je nach Rang in diesem System sind die Einkommensverhältnisse sehr unterschiedlich. Während die eigentlichen MLM-Betreiber vom schnellen, einfach zu verdienenden Geld sprechen und neue Geschäftspartner mit den angeblichen Vorteilen der Selbstständigkeit anlocken, sieht die Realität nicht so günstig aus. So kann ein neuer MLM-Zwischenhändler durchschnittlich erst nach Jahren mit schwarzen Zahlen rechnen und muss in der Zwischenzeit viele neue Partner unter sich angeworben haben und steht zudem oft in Konkurrenz mit ortsansässigen Kollegen die bereits aktiv sind.
Die MLM-Produkte
Neben durchaus seriösen Produkten (wie Reinigungsprodukte) werden sehr häufig auch sehr unseriöse Produkte, bzw Produkte mit umstrittener Eignung oder umstrittener Wirksamkeit über MLM vertrieben. Auch kann immer wieder beobachtet werden dass das Werbevebot für Lebensmittel und Nahrungsergänzungsmittel umgangen oder missachtet wird. Zu den typischen MLM-Produkten gehören Nahrungsergänzungsmittel und zum Beispiel:
- Kolloidales Silber
- Aloe Vera
- Heilpilze
- Fünf Tibeter-Produkte
- AFA-Algen und Spirulina Produkte
- Tachyonenprodukte (siehe Kurt Tepperwein-collection)
- Pseudovitamine
- Noni-Saft
- Pangamsäure
- Klinoptilolith
- Miracle Mineral Supplement